Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien
Wie Sie Verhandlungsstrategien erkennen, selbst entwickeln und clever nutzen
Bei jeder Verhandlung verfolgt Ihr Gegenüber ein bestimmtes Ziel. Um dieses Ziel zu erreichen, wird Ihr Verhandlungspartner die unterschiedlichsten Verhandlungsstrategien anwenden. Das heißt, um überzeugend zu kontern, müssen Sie erstens die Verhandlungsstrategien Ihrer Gesprächspartner frühzeitig erkennen. Und zweitens Ihre eigenen Verhandlungsstrategien parat haben.
3 typische Verhandlungsstrategien Ihrer Verhandlungspartner
Zu den typischen Verhandlungsstrategien, die in Verhandlungsgesprächen eingesetzt werden, zählt zum Beispiel psychologischen Druck aufzubauen. Man lässt Sie bewusst warten, um Sie zu zermürben und Ihnen das Gefühl von Machtlosigkeit zu geben.
Eine weitere, sehr beliebte Verhandlungsstrategie ist die "Entweder-oder-Taktik". Sie soll Ihnen suggerieren, dass es keine Alternative zur Forderung Ihres Verhandlungspartners gibt.
Gerne angewandt wird auch die "Salami-Taktik": Hierbei versucht Ihr Gegenüber scheibchenweise jedes noch so kleine Detail getrennt zu verhandeln. Dabei geht er jedes Mal so vor, als hätten Sie sich bei den anderen Verhandlungspunkten nicht schon längst geeinigt. Kurz:
Höchste Zeit für Ihre eigenen Verhandlungsstrategien!
Erstens, damit Sie solchen Verhandlungsstrategien sofort die richtigen Argumente entgegensetzen. Und zweitens, damit Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht bestmöglich einsetzen. Speziell zu diesem oftmals verhandlungsentscheidenden Thema haben wir "Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien" entwickelt.
Dieses Spezialseminar weiht Sie in die unterschiedlichen Verhandlungsstrategien ein und macht Sie fit, Ihre eigenen Verhandlungsstrategien zielführend zu nutzen.
Die besondere Stärken von "Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien":
Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie Zug um Zug - ähnlich dem Schachspiel - Ihre eigenen Verhandlungsstrategien entwickeln. Fallstudien aus der Teilnehmerpraxis machen das Seminar besonders anschaulich: Ausgangslage sind hierbei zwei aufeinander aufbauende Verhandlungen.
Dadurch lernen Sie, Ihre Verhandlungsziele und Argumente strategisch Schritt für Schritt aufzubauen und stets den nächsten und übernächsten Zug schon im Auge zu haben, während Sie gerade noch einen ganz anderen Punkt verhandeln.
Dieses Seminar ist daher ideal für Verhandlungsführer mit operativen und strategischen Aufgaben.
Ausschließlich firmenintern durchgeführt, bleiben Ihre Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken streng vertraulich. Und vor allem: Sie werden maßgeschneidert auf die Herausforderungen, denen Sie bei Ihren nächsten Verhandlungen gegenüberstehen.
Schwerpunktthemen von "Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien":
- Welche Strategie brauchen Sie, um Ihr Verhandlungsziel zu erreichen und welche Verhandlungsstrategien können Sie dazu überhaupt effektiv einsetzen?
- Welche Elemente sind für Ihre Strategieentwicklung relevant und wie entwickeln Sie daraus eine sinnvolle Verhandlungsstrategie?
- Wie erkennen Sie frühzeitig die Verhandlungsstrategien Ihres Gegenübers und können Sie - während der laufenden Verhandlung - Ihre eigene Verhandlungsstrategie optimieren?
- Wie setzen Sie Zug um Zug die Eckpunkte Ihrer Verhandlungsstrategie fest und planen Sie Ausweichmanöver voraus, um auf völlig unerwarteten Wegen Ihre Ziele doch noch zu erreichen?
Da es in "Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien" um ganz konkrete Verhandlungen geht, aus Ihrem eigenen aktuellen Geschäftsumfeld, werden alle Teilnehmer direkt in das Seminar eingebunden. Die Identifikation mit den Inhalten ist schnell gefunden und Ihr Team hat ab sofort die Tools zur Hand, um Verhandlungsstrategien sicher zu erkennen und selbst clever zu nutzen.
Fordern Sie hier ausführliche Informationen zu “Chess - das Seminar für Verhandlungsstrategien” an!Oder rufen Sie gleich an für einen unverbindlichen, kostenfreien Beratungstermin.
Telefon: 02103 / 39 89 10