Seminar "Erfolgreich verhandeln im Team":
So nehmen Sie Ihre Verhandlungspartner in die Zange
Sicher kennen Sie diese Situation aus unzähligen Krimis: Ein Verdächtiger wird verhört ... und wie es der Zufall will, gibt es unter den Polizisten immer einen, der es gut mit dem Verdächtigen meint, der "Good Guy", und den bösen, den "Bad Guy". Gekonnt spielen sich die beiden die Bälle nur so. Mal macht der eine Zugeständnisse, mal wird der andere knallhart, mal wird's laut, mal besänftigend.
Diese Taktik wird auch gerne beim Verhandeln im Team eingesetzt
Unser Seminar "Erfolgreich verhandeln im Team" zeigt Ihnen, wie Sie solche "Teamspiele" erkennen, worauf Sie besonders achten müssen und wie Sie Ihr eigenes Verhandlungsteam auf solche Stress-Situationen optimal vorbereiten. Die klassische Rollenverteilung hierbei:
Der Verhandlungsleiter ist der "Gute", der Wohlwollen und Verständnis für die Ansichten der Gegenseite aufbringt. Der "Böse" unterbricht nötigenfalls abrupt den Fortgang der Verhandlung und torpediert jedes Argument der Gegenpartei. Ihm zur Seite steht der Hardliner, der kompromisslos der Gegenseite nur Probleme bereitet und dem Team den Rücken freihält, damit man sich in Ruhe neue Verhandlungsargumente zurechtlegen kann. Das Ganze wird moderierend gesteuert von einem "Diplomaten". Er schlägt Wege und Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituation vor, fasst bislang erreichte Ergebnisse zusammen und schafft beiden Verhandlungsseiten eine neue Basis, um doch noch zu einer Win-Win-Lösung zu kommen.
Verhandeln im Team will geübt sein
In unserem zweitägigen Praxisseminar "Erfolgreich verhandeln im Team verhandeln" erfahren Sie unter anderem:
- Wie Sie eine gewinnbringende Teamstrategie entwickeln und teaminterne Regeln und Signale verabreden.
- Wie Sie schnell die Tricks und Manipulationen der Gegenseite entlarven und diesen wirkungsvoll entgegnen.
- Wie Sie Ihren Teammitgliedern glaubwürdige Rollen zuteilen und diese Rollen überzeugend präsentieren.
- Wie Sie für Ihr Team das optimale Verhandlungsumfeld schaffen - von der Sitzplatzwahl bis zur Kleidung.
- Wie Sie interne Zielkonflikte im Vorfeld aus dem Weg räumen, um dem Gegner keine Chance zu geben, einen Keil in Ihr Team zu treiben.
- Wie Sie "Überraschungen" im Team vermeiden und Ihr Team als eingeschworene Gemeinschaft stärken.
- Wie Sie als Verhandlungsführer dafür sorgen, dass Ihr Team auf dem verabredeten Kurs bleibt, ohne dass Ihr Verhandlungspartner etwas davon bemerkt.
Im Team verhandeln lernt man nur im Team
Deshalb wird dieses zweitägige Seminar ausschließlich firmenintern durchgeführt. Sie sind mit Ihren Teammitgliedern ganz unter sich. Fallstudien mit Videoaufzeichnung sowie zahlreiche Übungen unterstützen Ihr Team, die gelernten Inhalte sofort in die Praxis umzusetzen. Dabei werden die Rollenspiele exakt den Verhandlungssituationen angepasst, denen Sie bei Ihren täglichen Verhandlungen im Team gegenüberstehen.
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Telefon: 02103 / 39 89 10