Sie möchten unsere Arbeit besser einschätzen können?

Sie haben recht. Schließlich wollen Sie optimale Ergebnisse für Ihr gutes Geld. Auf dieser Seite stellen wir Ihnen drei exemplarische Seminar-Projekte vor. Sie werden schnell erkennen: Unser Verhandlungs-Know-how ist branchenübergreifend und synergetisch.

Ob städtische Verwaltung oder Großkonzern, mittelständisches Unternehmen, Kleinbetrieb oder Verband: Wir sind mit den Verhandlungserfordernissen der unterschiedlichsten Institutionen bestens vertraut.

1. Projektbeispiel: mittelständisches Unternehmen

Der Unternehmenseinkauf eines mittelständischen Unternehmens sollte in Bezug auf die Verhandlungsführung neu strategisch ausgerichtet werden. Wir entwickelten für die Einkäufer des Unternehmens eine modulare Seminarreihe:

Im ersten Schritt wurden in einem Strategie-Workshop gemeinsam mit der Einkaufsleitung neue Ansätze und Lösungen entwickelt. Das darauf aufbauende Seminardesign sorgte für das anschließende Verhandlungstraining der Einkäufer. Kernthemen hierbei waren:

2. Projektbeispiel: Großunternehmen

Eine Restrukturierung im Unternehmen ermöglichte einer Gruppe von Mitarbeitern, attraktive Positionen im Einkauf zu besetzen. Die fachliche Kompetenz zu technischen Fragen und Inhalten war vorhanden, jedoch fehlte das Wissen und die Erfahrung, Einkaufsverhandlungen souverän zu führen.

Aufgabe war es hier, Grundlagen der Verhandlungsführung zu vermitteln und intensiv zu üben. Sowohl hinsichtlich strategischer Ansätze, als auch zu Frage- und Argumentationstechniken. In Rahmen von Rollenspielen und individuellem Trainerfeedback wurden die "neuen" Einkäufer auf ihr künftiges Arbeitsumfeld optimal vorbereitet. Die Kernthemen waren:

3. Projektbeispiel: Kleinunternehmen

Ein Kleinunternehmen, dessen Vertrieb über Handelsvertreter gesteuert wird, brauchte eine neue strategische Vertriebsausrichtung. Insbesondere die marktorientierte Ausbildung der Vertriebler bedurfte dringender Optimierung. Dazu mussten die Vertriebsqualifikation der Handelsvertreter durch verschiedene Lernmodule signifikant gestärkt werden.

Die Lösung brachte eine speziell konzipierte Seminarreihe. Sie vermittelte nicht nur das Grundlagenwissen zur Verhandlungsführung. Dank der durchdachten Konzeption konnten die einzelnen Module auch individuell an die zunehmenden Verhandlungserfolge der Handelsvertreter angepasst werden. Kernthemen der maßgeschneiderten Seminarreihe waren:

               

Unsere Branchenerfahrungen:

Gern entwickeln wir auch für Ihre spezielle betriebliche Situation Verhandlungstrainings nach Maß.

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